如不期而遇，我們預感她遲早會(huì )來(lái)，像一場(chǎng)心靈的約會(huì )，企盼了很久，等待了很久，終于等到暢想未來(lái)的時(shí)刻。
對于醫藥行業(yè)的共同理想，在骨感又不失希望的現實(shí)里，我們一直期待著(zhù)她豐滿(mǎn)的一天。
一顆種子長(cháng)成參天大樹(shù)，需要時(shí)間和風(fēng)雨的歷練，從破土那一刻起，注定從此要經(jīng)受大自然的種種考驗。同樣，要追求、實(shí)現我們共同的理想，前面可能有荊棘密布，也可能有驚濤駭浪。不過(guò)，我們不曾感到畏懼，更不會(huì )放棄，因為我們相信——陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。
事實(shí)上，我們已經(jīng)在路上，而且目標并不遙遠。
每添新歲，我們總要洗去塵埃，恢復體力，然后滿(mǎn)懷信心與虔誠，朝著(zhù)新的目標進(jìn)發(fā)。但是，在我們心里，新年的意義特別重大。當2018年的第一縷陽(yáng)光灑在身上時(shí)，新的希望就在我們的心田發(fā)芽、滋長(cháng)，我們明白，一段可以給醫藥行業(yè)帶來(lái)新生的時(shí)光將要來(lái)臨。
我們不知道，新的一年有多少風(fēng)風(fēng)雨雨;我們不知道，新的一年是否真能如愿涅 重生?？墒俏覀儧](méi)有退縮的理由，只能義無(wú)反顧，勇往直前。嚴峻的現實(shí)擺在我們面前，整個(gè)醫藥產(chǎn)業(yè)鏈正不斷裂變、重組，如蛹化蝶，前進(jìn)一步可獲新生，停滯則會(huì )走向沒(méi)落。只有邁過(guò)這道檻，才能打開(kāi)成功的大門(mén)。
那么，2018年的“主流”和“趨勢”是什么?我們推測：
01
中小醫藥工業(yè)將大幅減少
“兩票制”，“營(yíng)改增”，“一致性評價(jià)”“工藝核查”等等政策會(huì )成為壓垮缺乏創(chuàng )新產(chǎn)品或者核心產(chǎn)品的中小醫藥工業(yè)的最后一根稻草，醫藥工業(yè)的數量有可能進(jìn)一步大幅度減少。
02
單體藥店將逆襲
各路資本搶占連鎖市場(chǎng)的力度將越來(lái)越大。區域性中型連鎖將有可能成為資本的香餑餑而被青睞。單店的發(fā)展面臨快速分化，發(fā)展好的單店將可能成為地方上在一定領(lǐng)域內一枝獨秀的獨角獸類(lèi)型的大型單體店，而大部分單店將面臨要么被大連鎖并購要么面臨倒閉的風(fēng)險。
03
商業(yè)的集中度更加提高
《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)(13號文)》明確指出促進(jìn)藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現代藥品流通骨干企業(yè)。
從目前的態(tài)勢來(lái)看，今后國藥系、華潤系、上藥系、九州通系在全國市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，中小型流通企業(yè)的未來(lái)發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷(xiāo)配送企業(yè)，要不走專(zhuān)業(yè)化和差異化的道理，比如專(zhuān)注于某一塊疾病領(lǐng)域或者某一塊細分市場(chǎng)如高端新特藥等。
想繼續過(guò)去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話(huà)就是要么被招安，要么退守一隅?！伴_(kāi)展藥品第三方物流業(yè)務(wù)”和 “藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)跨區域配送”將成為明年醫藥商業(yè)發(fā)展的新的方向之一。
04
處方藥的DTC模式
國家將對慢病管理和處方藥管理的適當放寬，特別是可以“憑第一次留存的處方銷(xiāo)售”這點(diǎn)在一定程度上是對處方藥在零售藥店的銷(xiāo)售進(jìn)行了松綁，特別對于治療慢性病的處方藥在藥店的銷(xiāo)售是巨大的利好。
目前對應承接醫院處方的DTC藥房，國大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進(jìn)。作為國企的它們，對國家政策的領(lǐng)會(huì )更是會(huì )快人一步的。
05
中藥飲片走上快車(chē)道
黨的十九大已經(jīng)將中醫藥的發(fā)展和精準扶貧提到同等的戰略高度，中醫藥的發(fā)展將面臨一個(gè)黃金的機遇期，而長(cháng)期發(fā)展受限的中藥飲片包括現代中藥飲片將得到各種優(yōu)惠政策的照顧，甚至在日趨嚴格的醫改政策中都會(huì )特別關(guān)照。
中藥現代飲片(配方顆粒、中藥細粉、鮮活飲片、凍干萃取飲片)將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)而競爭加劇;類(lèi)似于“三七”“天麻”“人參”等飲片的黃金單品進(jìn)行火爆;道地藥材概念被普遍接受，從種植到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈將成為中藥飲片行業(yè)的發(fā)展方向。
06
兩類(lèi)醫械將爆發(fā)
對藥店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)醫療器械有以下好處：提升毛利率。器械品類(lèi)的毛利率大多高于藥品;增加消費者滯店時(shí)間。
利用康復類(lèi)器械(TDP、紅外線(xiàn))的免費體驗，增加消費者在門(mén)店滯留的時(shí)間能增加更多的成交機會(huì );借助監測類(lèi)康復類(lèi)器械(血糖儀、血壓計、TDP)的銷(xiāo)售數據，精準掌握慢病消費群，通過(guò)售后指導介入消費者生活，真正實(shí)現慢病管理，挖掘慢病金礦;利用護理類(lèi)醫療器械的處方來(lái)源同醫院建立良好的合作關(guān)系，一般而言，護理類(lèi)醫療器械所對應的都是慢性疾病患者。
07
連鎖診所或診所聯(lián)盟脫穎而出
長(cháng)期分散的診所將有可能出現類(lèi)似于連鎖藥店形態(tài)的連鎖診所，部分地區甚至可能會(huì )出現診所聯(lián)盟。對于生產(chǎn)的產(chǎn)品不在醫保目錄的處方藥生產(chǎn)工業(yè)而言，診所市場(chǎng)可能是一塊未被開(kāi)發(fā)的黃金礦。
08
藥店連鎖進(jìn)一步分化
以聯(lián)合采購為核心的聯(lián)盟將退位于資本為紐帶的聯(lián)盟。伴隨連鎖化程度的逐步提高和區域連鎖的分化發(fā)展，以采購聯(lián)盟為核心的藥店聯(lián)盟將面臨發(fā)展的瓶頸。資本合作，聯(lián)合上市可能會(huì )成為更多藥店聯(lián)盟的選項。專(zhuān)業(yè)的教練式服務(wù)也將成為藥店聯(lián)盟的生存之道。
09
工商合作不斷深入
品牌工業(yè)和品牌連鎖強強聯(lián)合將成產(chǎn)品合作走向資本合作。廣藥入股一心堂成為其第三大股東就是一個(gè)很好的信號。
醫藥行業(yè)的航空母艦，國藥集團內部的混合所有制改革已經(jīng)初見(jiàn)成效，旗下眾多的品牌醫藥工業(yè)同國大藥房的合作將進(jìn)一步深入。一句話(huà)，品牌連鎖和品牌工業(yè)合作將進(jìn)一步走向資本合作的層面。
10
藥品廣告審批更加嚴格
當前環(huán)境下，藥品廣告已經(jīng)涉及到國計民生的層面，國家對藥品廣告的審批將更加嚴格，這將對依賴(lài)藥品廣告來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌OTC企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰，新的廣告媒體新的廣告表現形式將有可能成為2018年藥品廣告的亮點(diǎn)。
11
醫藥電商將進(jìn)一步分化
某些細分領(lǐng)域將有可能出現獨角獸。從醫藥電商的B2B、B2C發(fā)展現狀來(lái)看，受制于目前政策，短期內依然難以突破;而O2O方面，制約其發(fā)展的因素有藥品來(lái)源、物流、消費者需求等方面，目前基本處于燒錢(qián)的階段。
目前剩下的較為有優(yōu)勢的快方送藥和叮當快藥，是否能夠成為類(lèi)似京東和天貓一樣的兩分天下還是一家獨大，2018年也許可以見(jiàn)到端倪。
而在醫藥電商第三方服務(wù)領(lǐng)域內，長(cháng)期低調發(fā)展的店訊通等有可能脫穎而出。這類(lèi)第三方服務(wù)平臺電商發(fā)力于醫藥零售終端小生態(tài)的整體解決方案，用互聯(lián)網(wǎng)手段搭建新零售的動(dòng)銷(xiāo)運營(yíng)服務(wù)體系，鏈接藥廠(chǎng)、藥店、店員、門(mén)店會(huì )員、醫生整體解決體系，幫助解決藥廠(chǎng)與藥店連鎖之間共同的一個(gè)痛點(diǎn)——動(dòng)銷(xiāo)，解決藥店會(huì )員服務(wù)及利益關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，解決處方服務(wù)的問(wèn)題，可以說(shuō)是醫藥電商中的保姆。
12
慢病管理和中藥養生產(chǎn)品結合
預計2018年無(wú)論是工業(yè)還是連鎖，都會(huì )以各種形式參與到所謂“慢病管理”這一領(lǐng)域，各種疾病的管理中心、康復中心、健康生活館在各大連鎖的旗艦店、中心店建立。
中藥養生產(chǎn)品和保健品的推廣將成為這一塊的主流，但這種模式的盈利模式還很單一，如何同社區醫院的慢病管理進(jìn)行有效銜接將成為新的課題，如果不能解決處方對接和醫保問(wèn)題，慢病管理有可能成為連鎖藥店的吞金獸而不是現金牛。
2018年是2017年的延續，也是2017年的升華。2017年所做的種種鋪墊，2018年都會(huì )冒出枝頭。
大變革必然孕育著(zhù)大機遇，只要抓住機遇，一段可以給醫藥行業(yè)帶來(lái)新生希望的時(shí)光就會(huì )來(lái)臨。大變革也必然會(huì )有大挑戰，唯有積極主動(dòng)，大膽進(jìn)取，才能攻克難關(guān)。
是的，我們的命運和企業(yè)相同，我們也期待在2018年涅 重生，超越自己。
我們從來(lái)沒(méi)有遠離，始終陪伴在你的身邊;我們一直站在行業(yè)制高點(diǎn)，為你參謀觀(guān)望;我們還用歡呼和掌聲，給你輸送信心和勇氣。因為我們和你有共同的使命，所以我們要和你相互依存，共榮共生。
既然命運安排我們在一起，那就讓我們一起在2018年放飛夢(mèng)想吧!我們也堅信，美好的明天就在你和我們的手中!（張賓 陳愛(ài)軍）
來(lái)源：21世紀藥店